中部崛起新样本 湖北11%中小企业依靠百度推广

从2005年中部崛起国家战略的拟定，到如今武汉作为中部龙头地位的确立，中部经济区正大刀阔斧，走出寥落阴影。昔日被称为“中部塌陷”的6省齐发力，频频出招。外界都在思考一个问题，中部崛起看武汉，而武汉崛起到底靠什么？
5月17日，由百度发起的“2012，聚焦营销新动力——百度翔计划助力中小企业成长峰会”活动抵达武汉。武汉市政府领导、百度高管以及上千家当地企业负责人共聚一堂，就武汉市中小企业营销革新、产业升级转型、新经济发展模式等话题进行了深度沟通，会上，武汉市经信委和百度宣布，将在“十二五”期间，共同推动实施“翔计划”，充分利用百度作为互联网龙头公司的技术和平台优势，帮扶武汉中小企业突破传统的发展局限。
政企联合巨额投入
金融危机、原材料价格上涨、外贸遇冷……这让全国范围的中小企业，尤其是加工制造业面临着巨大的困局。对于工业实力本已薄弱的武汉来说，这既是一次产业升级转型的关口，也是承载东部沿海地区工业转移的机会。以互联网为代表的新经济模式被认为是提升本地经济竞争力、注入新鲜活力的必由之路。数据显示，企业在搜索引擎营销上投入1元钱的推广费用，可能带动高达81.44元的实体销售回报。
2011年底，工信部联合百度启动“翔计划”，共计投入30亿元扶持中小企业开展搜索营销，提升信息化水平。武汉作为“翔计划”首批试点城市之一，将在未来4年内，获得百度公司共计1000万元的各种优惠资源，帮扶中小企业发展。市经信委将与百度共同搭建专业化的公共搜索营销服务平台，为中小企业提供全方位的互联网搜索营销增值服务。自2012年开始，市经信委每年将筛选出具有行业带动效应的300家中小企业给予重点扶持，具有良好成长势头的1000家中小企业给予优惠扶持。百度将为这些企业开展搜索营销时给予费用优惠，赠送百度商桥、百度企业问答平台等超值网络营销工具和资源，尤其还将免费为企业在百度地图上进行标注，充分利用百度的互联网影响力和平台优势，帮助中小企业解决市场营销难题，提升品牌知名度。同时，针对搜索营销人才匮乏的现状，百度将免费为中小企业开展培训，每年覆盖5000家。
本地企业纷纷受益
由于百度搜索引擎已成为互联网的主要入口，不少企业采购、打通上下游供应链关系，皆通过搜索引擎获取产品、企业信息。企业如果能够设置好的推广手段，就能以低成本撬动大订单。作为偏居一隅的区域型企业，销售团队所辐射的范围毕竟有限，寻找客户的成本高。搜索营销提供了一条便捷通道，能帮助企业实现四两拨千斤的效果。
湖北华大旅行社就是受益者。作为一家本地挣扎生存的小旅行社，华大没有实力与在繁华地区遍开门店、频频打广告的旅行社相提并论，品牌小、资金少、规模小都使华大处于劣势。但华大另辟蹊径，从06年开始利用百度推广进行网络营销。目前，一半以上的客户均是百度搜索平台带来的客源。
无独有偶，从事IT职业培训的北大青鸟APTEC武汉赛德授权培训中心也收获颇丰。吴简珍校长表示“搜索推广效果非常好，报名的转换率也远比传统推广手段高。以前来自于搜索的份额是10%左右，现在占到我们招生份额的27%左右。”专家表示，互联网改变了传统行业的基因，孕育出了全新的经营模式，若效法复制的话，将给区域经济的发展带来更多活力。
中部崛起新样本
通过这些中小企业发展的事例可以看出，搜索推广能帮助本地企业走出区域的“围城”，以更远的触角获得来自于海内外的订单，互联网彻底打破了区域的限制，为本地企业提供了一条全新的运营模式。
截止到2011年底，湖北省中小企业数量已超过27万家，其中有近3万家使用百度搜索营销服务，搜索营销在湖北省的普及率达到11%，相当于每10家企业中就有一家使用百度进行推广，2012年第一季度湖北省新增使用搜索营销的企业超过1600家，预计2012年全年新增使用搜索营销的企业数将超过7000家，搜索营销增长率接近24%。
百度副总裁向海龙在活动现场表示，武汉8+1城市圈要成为我国内陆地区重要的经济增长极之一，大力发展电子商务是政府部门的一项极其重要的工作。百度愿意携手武汉政府、行业协会等帮助地方企业完成新经济的转型和升级，为中国区域经济的增长和转型，建立一个全新的样本。
据悉，我市也建立了一套积极的政策体系，鼓励本地企业采用网络推广、电子商务等创新模式。在“十二五”期间，我国电子商务交易规模将达到18万亿元，目前湖北电子商务交易规模居全国第八位，中部地区第一位，我市电子商务交易规模占全省的七成以上，已被国家纳入电子商务示范城市。预计到2015年，我市大中型骨干企业将全面应用电子商务，70%以上中小企业接入电子商务网。市经信委和百度将共同组织落实“翔计划”，百度也将加强从人力资源方面向我市的倾斜。预计到“十二五”期末，公共搜索营销服务平台可覆盖整个武汉市，为全市中小企业提供本地化的搜索营销相关服务。