【开企客户访谈】专访呼和浩特市采正财务咨询有限公司总经理 郭奇志

在笔者与呼和浩特市采正财务咨询有限公司总经理郭奇志在电话中采访邀约时，郭总的一句话让笔者印象深刻。

“我应该怎么称呼您？”

“就叫我郭会计吧。”

明明管理着一家财务咨询公司，却没让笔者感到一点总经理的官架子。这个从事着最严谨最不能出错的行业的“郭会计”，在财务行业兢兢业业服务了二十余年，到底是什么样的力量，让他在看似枯燥乏味的财务咨询行业不断前进的呢？近日，笔者与呼和浩特市采正财务咨询有限公司总经理郭奇志一席谈话，了解了他与财务行业结缘20多年的人生历程。

结缘财务 十年磨砺 “一分钱也是国家的”

1994年，郭奇志就读于内蒙古中山学院财会专业，正值毕业时，也是政府最后一批包分配工作的大学生。毕业后，他顺利的到一家工厂从事会计一职。用他的话说，国企都是相当安逸稳定的，当时的他根本没有想过如果有一天企业破产以后怎么办，而是一心一意的做一名按时上下班的国企会计。当笔者问起是否因为喜欢财务工作才选择这个专业时，他笑了，“真正喜欢上会计这个职业，是参加工作以后的事儿了。”

十年的财务工作，带给他的是非同寻常的耐心和强烈的责任心。那时候，在每月的财务核算中，与账本就算只有一分钱的出入，也要把当月所有报表，全部重新核算一遍，看看这一分钱的错误到底出在哪里。用他自己的话说，就是“一分钱找一宿”。一分钱虽小，但“它是国家的”。当时还没有电脑协助办公，所有的数字都记录在报表上，一页页一项项都要用算盘重新算一遍，巨大的工作量可想而知。可与巨大的工作量相比，平账之后的成就感，要大于工作时的枯燥乏味的数字。他说，在生活中，自己其实也是一个经常有些情绪的人，但一旦面对本职工作，就不会将任何情绪带进去，沉下心来去处理工作。

十年的国企工作，也让他养成了沉心做事的好习惯。然而天有不测风云，没能创造太大效益的国企被更新兴的企业代替，他也随之下岗。

诚信做人 专心做事 “竞争激烈，做好自己”

2004年，下岗的郭奇志开始在一些小企业兼职财务工作，为小企业提供建账、整理旧账、纳税申报、财务咨询服务。到2007年，也是他兼职的顶峰，同时在11家机构兼职财务机构。随着兼职机构的增加，工作量也随之变大，于是，他就萌生了成立一家专职的财务公司的想法。至于创立的初衷，也只是为了能给更多还不具规模拥有专职财务人员的小企业提供专业的财务服务。

财务工作专业性很强，呼和浩特市做这一行公司也很多。2011年5月，呼和浩特市采正财务咨询有限公司应运而生。在同行业里，起步算是比较晚的，但因为郭奇志自身在行业的名气，公司在稳步发展前进。

2016年是财务咨询公司的一个激增期，但呼和浩特采正财务咨询有限公司能在行业存活并且稳步发展，还是离不开他所坚持的做事的方针，“竞争虽然激烈，但要坚持做好自己。”为客户提供最专业的财务服务，对得起自己的良心，就是郭奇志认为的最好的做事之道。公司成立至今，已为200多家企业提供服务，服务最长年限的客户已经达到了9年。

提供机会 解决就业 “没亏待过任何一个孩子”

2015年，呼和浩特采正财务咨询有限公司正式成为内蒙古财经大学职业学院实习基地，郭奇志也成为了就业指导的老师，来给财务相关专业的大学生进行专业的财务经验分享与面试技巧分享，效果不错。这也是源于郭奇志的愿望：想让更多财务相关专业的孩子，在毕业后能得到更多的适应工作的经验和技巧，让他们的路走得更长远，在从事相关工作的时候有更多的选择。

与财大合作期间，他每学年在学校做多次相关就业辅导，同时也吸纳大学生到公司实习。最多的时候，公司里一年实习的大学生有20多个。实习也并不是简单的实习，而是作为企业的财务主管来要求和培养。对于他来说，培养大学生并不是为了增加公司的收入，最重要的还是在于培养更多的人才。五险一金、暖心福利、旅游的机会、还有系统的培训，都是他给孩子们的待遇。笔者在他的公司里也发现，他与员工的关系更像是朋友，而不是上下级。

他更乐意把员工称为“孩子们”，更感叹说，“我自认为，没亏待过任何一个孩子。”

宣传到位 建立口碑 “选择靠谱的宣传机构”

在谈到公司发展遇到的困难的时候，他提到了宣传的重要性。

“‘采正’的意思，就是客户在选择了我们的同时，也相当于采取了正确的决定，因为我们会服务到极致，这样会建立我们采正的良好口碑。但前提是得先选择我们，这就体现了宣传的重要性。”他爽朗的笑了，“因为我从事多年的财务工作，在网络推广这一块可能还是不太懂行，虽然之前做了其他形式的网络推广，但效果不尽如人意，所以我想到了口碑比较好的百度推广。宣传是需要一定费用的，选择靠谱的机构、让客户花的推广费用有意义，才是好的推广。”

呼和浩特采正财务咨询有限公司是在今年的4月与百度·内蒙古合作进行网络推广业务的。上线不足一月，从百度的后台来看，展现数量、咨询数量和转化量都是不错的。做了百度推广之后，最明显的变化就是咨询电话变多了，一天致电咨询的客户能有近十个。郭奇志对于这种精准的推广方式表示了认同。

中小企业总有自己的发展之道，要确定与当前企业状况相匹配的合理的宣传推广，这与百度推广的推广预算、地域自行设置不谋而合。

从呼和浩特市采正财务咨询有限公司总经理郭奇志身上，笔者能看到财务工作者的缜密，还有踏踏实实为客户做事的态度。他有一颗勤勤恳恳为客户的心，也有一份真真切切回报社会的情。

笔者相信，想要干一番事业的朋友，初心都是一样的。

百度·内蒙古，也一直在为内蒙古地区的中小企业能够搭上互联网的快车，能够成功转型而努力着。发力优质产品，能为更多的企业主提供网络推广营销服务，就是我们的初衷，也是我们的愿景。

 （文/企划部 于介方）