“教育+互联网金融”,可以演奏出怎样美妙协奏曲?作为高等教育的补充,职业教育由于与就业市场的高度相关,成为许多国人实现个人梦想、改变个人命运的共同选择。
对于“教育+互联网金融”的跨界组合,大家都不约而同谈到普惠金融。但在普惠梦想光环下,机构品牌知名度、招生成本增高、机构营销方案、经营规模扩大等这些教育培训机构老生常谈的问题依然存在,下面让我们通过几位拥有“实战经验”的校长,来拨开教育金融的神秘面纱。
1、北京新东方烹饪学校校长-华军
百度有钱花助单月招生量增30%
“与百度教育信贷的强强联合,不但进一步提升了学校的品牌美誉度,更是增加了学生上门量,仅在接入的第一个月,我们的招生数量就增长了30%左右。” 北京新东方烹饪学校校长华军说。
和与之前传统银行合作教育信贷“学生审核通过率低、手续繁杂、工作量大、学校操作不便”相比,与百度金融的合作则“更加方便、快捷”,18岁以上的学生只需要提供身份证,10到20分钟时间就能完成审批流程,学生申请贷款通过率很高。”,华军表示,而传统银行的审批时间则需要几个工作日,太麻烦还影响招生,合作了几个月就停止了”。
2、火星时代教育华北区销售经理-于红岩
开学当天百度贷款的成功率达91%,远超预期
“希望通过百度金融的教育信贷产品,让更多人打消资金方面的疑虑,真正走进课堂,开始寻梦人生。”谈到与百度金融的合作时,火星时代的华北区销售经理于红岩这样说道。
火星时代是业内知名的培训学校,每年为业界输送大量优秀人才,规模、口碑、业界影响力都在业界处于遥遥领先地位。近年来影视动漫专业的高就业率拉动了高入学率,其中很多学生就会有学费分期的需求。“去年5月的影视特效班会有26个人毕业,但是现在追光动画等合作企业就开始问我们学校要人,招聘总人数达百余人。”于红岩说。
从去年5月的“大牌开课”活动到9月的“火星人福利”助学计划,百度有钱花面向火星学子提供的金融服务,使得他们能够继续动漫设计、UI设计等的职业梦想。他还清楚地记得在年初的春季开学,不少学生现场拿起手机申请教育贷款的情景,“那天百度贷款的成功率达到了91%,远远超过我们的预期。”
于红岩说,“我们和百度的想法一样,都是想让更多上不起学的学生能够参与学习。”
3、中公教育相关负责人
合作后每天导入近2万潜在学员,成功转化数千人
去年7月,百度有钱花和中公教育展开合作,为其提供贴心的定制化用户需求挖掘及品牌曝光服务。中公教育相关负责人说,“每天仅在手机百度里就为中公教育点击导入近2万的潜在学员,其中成功转化学员数量甚至高达数千人。”
“在百度推广体系中搜索‘中公教育’出现的结果中,学校的曝光量都得到极大的提升”,中公教育相关负责人说,“如果学生在点击国家公务员考试这样的官方网站之后,回到百度的搜索页面时,也会显示出学校的有效信息。可以让有意向了解公务员培训的学生得到更多的学校信息,帮助学校有效挖掘潜在学员。”
4、达内时代科技集团营销副总裁-齐一楠
百度品牌背书帮助降低获客和品牌宣传成本
达内是目前国内最大的职业教育集团,也是中国第一家在美国上市的职业教育集团,在IT职业教育领域的市场份额超过8.3%,排名行业第一。
在2016年6月百度金融打造的教育信贷领域“双11”的“大牌开课”活动中,达内率先成为第一批合作伙伴之一。回顾去年双方合作的“战绩”时,齐一楠表示,“百度的知名度为我们提供了品牌背书,帮助我们进行了有效的品牌传播,大牌开课活动的确节省了我们部分获客和品牌宣传成本。”
目前,在达内的学员中,使用分期贷款的学员数量已经占到总体数量的一半以上,其中有很多学生选择百度有钱花。齐一楠认为,百度金融能基于自身在大数据、风控等先进技术以及资金上的优势,为达内等在内的教育机构提供更好的信贷产品。
他说,“我相信百度有这样的实力,能够比其他信贷机构做得更好。”
5、牛班音乐学校校长-胡彦斌
百度有钱花给年轻人追求梦想的机会
对于胡彦斌来说,音乐教育梦想的实现,得益于一群爱折腾的小伙伴。“30岁那一年,我突然特别想当老师,我想把我自己学到的所有的东西,全部都交给大家、分享给大家。”
为了让更多的人能勇敢追求音乐梦想,牛班音乐学校尝试了和百度有钱花合作。胡彦斌说,“百度有钱花,给了这一群年轻人一个新的机会,追求自己的梦想,成就自己的人生。再也不会看到,怀揣梦想的年轻人,因为没有学费而放弃梦想了。”
对于百度有钱花,Jimmy这样说,“百度跟我们是比较好的合作伙伴,一是百度利息相对比较低,第二个特别方便,没有说你必须一年还上或者怎么样,随时可以还,方式比较灵活。我们有学生贷15天,虽然他做的是12期的贷款,但是他15天就还掉了。”
不难发现,在教育培训机构前行的道路上,互联网金融机构通过教育信贷服务,一方面帮助减轻学员学费压力,另一方面为培训机构拓展生源、提高销售转化和品牌知名度提供契机,而百度有钱花就是其中的一股代表力量。
其实,百度有钱花在教育、家装、租房等众多领域都有开拓布局,但唯独对教育行业有一份“特殊”的执着。目前,百度有钱花已经与超过上千家教育培训机构达成合作,业务覆盖了全国95%以上省区,累积为数十万名学子提供教育信贷服务,成为职业教育分期信贷服务市场的领跑者。对于这份执着,或许我们能从百度高管的发言中读懂一二。