借力百度推广蜀越电气销售业绩上去了

“在使用百度前，公司的销售渠道非常局限，去维护关系开销也很大；自使用了百度后，客户资源扩大了，销售业绩也上去了。”这是四川蜀越电气有限公司负责人钱宣强在借力百度推广后，面对公司业绩的可喜变化而发出的由衷之言。
一直以来，客户数量不足、开发新客户难度大、企业知名度不高等问题都严重束缚着中小企业的市场开发。因此尽管市场需求越来越大，但由于同行竞争的加剧，获取订单难，已经成为广大中小企业在经营发展中面临的最大问题。如何寻求有效的营销推广方式来提升业绩？面对这些一连串的难题，四川蜀越电气有限公司又是如何做到客户资源扩大、销售业绩上去的呢？
据悉，四川蜀越电气有限公司位于成都市青羊蛟龙工业港开发区，是一家集研制、开发、生产、销售于一体的电力设备专业制造企业，是中国高压开关行业定点生产厂家，是国家经贸委城乡电网建设、改造所需设备推荐产品的生产企业，并跟多家合资、外资企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。公司在川经营二十几年来获得了用户诸多好评。在创业之初，蜀越电气同样也遇到了诸如销售模式不能拓展，太过局限之类的问题。对此，钱宣强表示，在使用百度前，尽管一直在积极的跑销售，但公司的销售渠道还是非常的局限，去维护关系开销也很大；而自加强百度网络推广宣传并跟进维护后，公司咨询电话、网站流量都迅速成倍增长，客户资源的开发和公司业绩也都得到了大幅提升。钱宣强进一步表示，“在我眼中，百度推广简单可依赖。在蜀越电气企业成长的过程中，百度推广的确起到了推波助澜的作用，它能全面覆盖企业目标及潜在客户，并且能让客户主动找到企业，这对提升企业的知名度和销售业绩非常有帮助。”
中科院研究生管理学院发布的研究报告表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能够拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴超过171元的业务增长。低投入高回报的营销模式，这是搜索营销正成为中小企业营销首选的关键。
作为网民上网的主要入口，百度自身的数据规模极为庞大，通过建立数据模型，可以分析和挖掘出大量有益信息用于各行各业，服务广大网民，对于企业来说，同样是商机无限。据工信部政策与规划研究院发布的《搜索引擎对国家经济与社会的影响研究》的最新研究报告显示，搜索营销对企业新客户贡献率高达39.5%，相当于企业每100个新增客户中就有40个来自搜索引擎营销。
如今，国内的中小企业普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等困难，而百度推广可以很好地为处于市场开拓期的中小企业解决上述的问题。最近这几年来，百度陆续推出了百度统计、百度推广助手、百度商桥等免费的营销增值产品，使广大中小企业客户在营销前、中、后三大阶段都能实现营销效率的提升，从而也能通过百度推广两大核心产品获得更高的投资收益。
著名财经学者吴晓波（微博）曾指出，中国已经迎来由外贸转向内需驱动的重大产业时刻，面对越来越细分的专业化市场，企业如果想让用户找到，一定是靠互联网搜索，而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存